Q我有一个要好的朋友，感情很深。去年，我们两人合作搞了个公司。创业之初，我们同甘共苦，不分彼此，备尝艰辛。几经努力总算有了一些成就，也有了一些经济效益。但是，我们之间却因为利益关系出现矛盾，闹得情义不再，分道扬镳。难道人和人之间的感情就是一层伪装，被金钱一捅就破？难道感情与利益是不可调和的矛盾吗？

        A人为什么要与人交往？最基本的动机就是为了从交往对象那里满足自己的某些需求。这就是人际交往中的互利原则。所谓互利原则，既包括精神方面的，也包括物质方面的。人与人之间的交往需求可以粗略地分为两个基本层次：一个是以情感定向的人际交往；另一个是以功利定向的人际交往。这两种常常是交织在一起的。所以，我们在人际交往中应采取的基本策略是：既要感情，也要功利。人际交往的互动过程有一个必要的条件：交往的双方需求的满足必须是保持平衡的。否则，人际交往就会出现障碍，就会中断。

        你的困惑就在于没有看清“既要感情，也要功利”这个人际交往的基本策略，更没有看清一旦有了经济上的合作关系，就进入主要以功利定向的人际交往状态，而让情感规则与利益规则相互混淆或替代。在经济上的合作关系中，朋友之间的情义的确随时都面临着功利的冲击。所以，如果是更看重情义的人，最好不和情义很深的朋友发生主要以功利定向的人际关系。如果已经有了经济上的合作，要么就甘愿彻底牺牲自己的物质利益，不计较个人得失；要么就必须看清自己心中对功利的需求，明确你和朋友的关系已进入到一个主要以功利定向的状态。一旦选择了后一个“要么”，相互间就不会在处理经济利益的问题时，盲目地蒙上一层温情的但很不现实的情义的面纱，会比较清楚地按照经济合作的规则进行交往，比较合理地平衡相互的经济利益。由此说，并非情义禁不住利益的冲击，并非情义被金钱一捅就破，并非情义与利益不可调和。不同的游戏有不能相互替代的规则。情感交往规则和利益交往规则更应各司其职，而不能相互混淆或替代。在经济利益的合作关系中，常常需要的只是朋友之间“亲兄弟，明算账”。你说是吗？

心理咨询师 马志国